Por Richard Albanesi
A união entre The Led e TailyAds representa mais do que uma operação. É um sinal de maturidade de um mercado que começa a exigir integração entre tecnologia, operação e inteligência comercial.
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O Retail Media brasileiro entrou em uma fase diferente. O mercado já entendeu o potencial de transformar o ponto de venda em um canal de comunicação e geração de negócios. Agora, a discussão começa a mudar: como fazer esse ecossistema crescer com mais inteligência, escala e consistência?
É a partir dessa pergunta que enxergo a aquisição da TailyAds pela The Led. Prefiro falar em integração, porque o valor desse movimento não está apenas em somar duas operações. Está em aproximar competências que, juntas, podem acelerar uma cadeia que ainda está amadurecendo.
A The Led construiu sua trajetória na infraestrutura digital, com mais de 15,5 mil telas instaladas em mais de 5 mil lojas e uma meta de chegar a 20 mil telas no varejo físico até o fim de 2026. A TailyAds, fundada em 2024 por Heitor Pontes, nasceu com foco em desenvolvimento de negócios e relacionamento comercial em Retail Media. Com a integração, Heitor passa a assumir a diretoria de Novos Negócios da The Led.
Na prática, estamos aproximando duas pontas fundamentais: a capacidade de construir e operar a infraestrutura e a capacidade de desenvolver negócios a partir dela. Isso parece simples, mas é uma mudança importante.
Porque Retail Media não se sustenta apenas com inventário. Também não se sustenta apenas com demanda. Para funcionar em escala, precisa conectar varejistas, marcas, agências, tecnologia, operação, dados e relacionamento comercial em uma lógica única.
Esse movimento acontece em um momento de expansão da própria The Led. Em dezembro de 2025, recebemos um aporte de R$ 150 milhões da Kinea, gestora de investimentos alternativos do Itaú, destinado à expansão da vertical de Retail Media e ao crescimento da companhia. Em 2025, também adquirimos a Retail Media, incorporando equipe, inventário e relacionamento com anunciantes.
A chegada da TailyAds é mais um passo nessa estratégia. Não porque precisamos simplesmente de mais uma operação comercial, mas porque acredito que a próxima etapa do mercado exige uma capacidade maior de conectar quem tem o ativo, quem tem a audiência e quem quer investir para falar com o consumidor no momento da decisão.
Existe uma diferença importante entre crescer e consolidar. Crescer é adicionar telas, lojas, parceiros e campanhas. Consolidar é fazer com que essas partes funcionem melhor juntas.
É isso que considero mais interessante no momento atual do Retail Media. A indústria começa a olhar para o canal com mais maturidade, o varejo passa a enxergar uma nova possibilidade de monetização e as empresas precisam responder com estruturas capazes de transformar essa oportunidade em negócio recorrente.
Por isso, não vejo a integração entre The Led e TailyAds apenas como um movimento corporativo. Vejo como parte de uma transformação maior: a passagem de um mercado baseado em iniciativas isoladas para um ecossistema mais integrado.
No fim, a pergunta deixa de ser quem tem mais telas, quem tem mais lojas ou quem vende mais mídia.
A pergunta que importa passa a ser: quem consegue conectar melhor tecnologia, operação, inteligência comercial e resultado?
É nessa integração que acredito que o Retail Media brasileiro vai encontrar sua próxima etapa de crescimento.
Richard Albanesi
CEO & Founder, The Led