Orquestração une inteligência de dados, ‘craft’ humano e criadores no YouTube Shorts, reduzindo CPM em 26%
Na disputa pela atenção do consumidor durante as grandes datas do varejo, a Monks – marca operacional digital-first e data-driven da S4 Capital plc – transformou a tradicional comunicação promocional da Leroy Merlin na campanha de aniversário da marca. Com uma estratégia centrada no ecossistema do YouTube Shorts, a ação ultrapassou 6 milhões de visualizações, reduziu o custo por mil impressões (CPM) em 26% e gerou um crescimento de 80% (1,8X) no interesse ativo de busca pela marca no Google e no YouTube.
Sob o conceito “Quem é de casa, vem”, o varejista de soluções completas para o lar superou a panfletagem digital focada estritamente em preço para apostar em uma tese comportamental universal: todo lar acumula pequenos problemas de manutenção que acabam “fazendo aniversário” sem solução, como uma torneira pingando ou uma parede descascada. Em vez de produções tradicionais de estúdio, a operação uniu inteligência de dados, tecnologia e curadoria humana em uma parceria estratégica com as equipes de Marketing e Mídia da Leroy Merlin e a rede de influenciadores da Squid. Ao todo, nove criadores de conteúdo produziram 45 vídeos nativos no formato YouTube Shorts, gravados diretamente nos corredores das lojas e na rotina real dos talentos, utilizando ganchos ágeis de 7 a 15 segundos para apresentar soluções práticas com humor e autenticidade.
“Unimos a inteligência de dados à curadoria humana e à orquestração em tempo real, transformando problemas reais de reforma em conteúdo de alta retenção. Uma estratégia social first no varejo gerou ainda mais retorno sobre o investimento (ROI) em todo o funil de vendas”, destaca Debora Nitta, SVP de Creative Transformation da Monks no Brasil.
Para maximizar a distribuição sem diluir a linguagem orgânica do conteúdo, a Monks direcionou 45,4% do orçamento de vídeo para a modalidade YouTube Partnership Boost, tecnologia que veicula anúncios pagos diretamente a partir dos perfis oficiais dos próprios criadores. A frente respondeu por 53% das impressões e por 51,9% das visualizações completas e cliques, alcançando uma taxa de visualização (View Rate) de até 28,2% nos cortes de 7 segundos e reduzindo o custo por clique (CPC) em 22,9% e o CPM em 26,0% nos criativos veiculados via Partnership Boost
“Nosso objetivo é sempre dialogar com a rotina real das pessoas. Ao abordar de forma leve esses pequenos cuidados e reparos da casa, traduzimos o objetivo da Leroy Merlin que é o de ser uma parceira que oferece soluções completas para o lar e simplifica o dia a dia. A escolha de concentrar a ação no YouTube Shorts e aproveitar a linguagem própria dos criadores foi fundamental para gerar uma aproximação autêntica e garantir ótimos resultados para a campanha” destaca Carolina Braune, CMO da Leroy Merlin Brasil.
Com a otimização do plano de mídia, os indicadores de eficiência registraram reduções em diferentes etapas do funil: o custo por visualização (CPV) caiu 23,1%. Ao todo, a ação alcançou mais de 1,5 milhão de pessoas únicas e acumulou 7.330 engajamentos. No topo e meio do funil, a campanha registrou um avanço de 5,7 pontos percentuais em lembrança de anúncio (Ad Recall), um ganho relativo de 15,1%, e uma elevação de 2,1 pontos percentuais em consideração de compra, equivalente a um crescimento relativo de 3,3%.
Os resultados também demonstraram ganhos expressivos na eficiência do investimento: a campanha multiplicou por sete o ganho de consideração de compra, com um custo por consumidor influenciado quase dez vezes menor, reforçando o potencial da estratégia social-first para combinar relevância criativa e desempenho em um cenário de mídia digital altamente competitivo.
Com os resultados da campanha de aniversário, Monks e Leroy Merlin confirmaram a continuidade da estratégia de orquestração de criadores para a Black Friday 2026.
Ficha técnica:
Agency: Monks
Client: Leroy Merlin
Campaign: Aniversário
Client Team: Carol Braune, André Paixão, Nicolas Kim
Managing Director: Debora Nitta
Group Account Director: Isabella Dell’Antonia
Account Director: Claudia Simões
Account team: Fausto Parise
Group Creative Director: Charles Alvarenga
Creative Team: Bruno Cavalcanti e Leon Guimarães
Head of Strategy & Connections: Quentin Mahé
Strategy Team: Guilherme Pádua e Tomás Coutinho
Media Director: Gabriel Fernandez
Media Team: Daniele Lopes, Renato Kristman e Marcus Veras