ALE Combustíveis aposta em influência regionalizada
Uma marca com presença nacional precisa falar com diferentes Brasis. Foi a partir desse desafio que a ALE Combustíveis, quarta maior distribuidora de combustíveis do país, em parceria com a agência Layer Up, criou o Squad de Influenciadores ALE, estratégia que combina escala nacional e relevância local. Em operação desde março de 2025, o projeto utiliza inteligência de dados de diferentes regiões de atuação da ALE para identificar e selecionar criadores que já possuem conexão com as comunidades locais.
Até julho de 2026, a estratégia alcançou cerca de 12 milhões de pessoas, contou com a participação de 33 criadores e gerou mais de 300 conteúdos. A operação teve foco especial em São Paulo, Minas Gerais, Goiás, Espírito Santo, Rio Grande do Norte, Maranhão e Santa Catarina. Além da escala alcançada, os conteúdos publicados geraram 5 milhões de interações, entre visualizações de vídeo engajadas, curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos.
A principal mudança na estratégia foi inverter a lógica tradicional de planejamento de influência. Em vez de começar pela escolha de grandes nomes ou pelo volume de seguidores, o projeto começou pelo mapeamento dos territórios e das comunidades que a marca precisava alcançar. A partir dessa leitura, foram identificados criadores com relevância local, considerando critérios como aderência ao posicionamento da ALE, qualidade da audiência, conexão com a comunidade e capacidade de produzir conteúdos contextualizados.
“A ALE está presente em diferentes regiões do Brasil, cada uma com características e oportunidades próprias. A estratégia de influência regionalizada nos ajuda a transformar essa capilaridade em proximidade, conectando a marca aos consumidores, apoiando nossos revendedores e levando a ALE para as conversas e contextos de cada região”, afirma Diego Pires, diretor de Marketing da ALE Combustíveis.
Na prática, o Squad conecta criadores locais à estratégia da marca, uma rede de vozes capazes de traduzir a ALE para diferentes contextos. Em vez de tratar o país como uma única audiência, o projeto considera que hábitos, referências culturais, rotinas e formas de consumo podem variar de uma região para outra. A regionalização, portanto, deixa de ser apenas uma característica da produção de conteúdo e passa a orientar a própria escolha de onde, com quem e como a marca deve conversar.
“O ponto mais importante dessa estratégia foi direcionar os esforços para diferentes regiões de atuação da ALE, alinhando a atuação dos criadores aos objetivos de crescimento da companhia. A inteligência de dados orientou esse processo, sempre com foco em gerar impacto para a marca e para os postos. Em 2026, seguimos com uma operação mais consistente e assertiva, e o próximo passo é ampliar essa estratégia e acelerar os resultados”, afirma Letícia Previatti, gestora de Operações da Layer Up.
A estratégia também amplia a forma de avaliar o papel da influência digital. Para além do alcance potencial, a operação considera a capacidade de cada creator de gerar identificação e conversas dentro de comunidades específicas. A combinação entre inteligência de dados, relevância local e escala permitiu à ALE construir uma presença digital mais próxima dos diferentes públicos com os quais se relaciona.
A iniciativa reforça a estratégia da ALE Combustíveis de construir uma comunicação mais próxima e relevante para os diferentes públicos com os quais se relaciona. Para a Layer Up, o projeto também representa a aplicação de uma abordagem integrada, que conecta planejamento, inteligência de dados, influência, conteúdo e análise de resultados para responder aos desafios de comunicação de uma marca com presença nacional e atuação em diferentes contextos regionais.
