“Prosperidade Financeira”
Setembro traz uma magia especial, sobretudo no Brasil. A partir de um ponto de inflexão, os raios solares elevam-se continuamente sobre a Terra, gerando impactos energéticos, climáticos, biológicos, hidrológicos e atmosféricos.
Essa energia solar desencadeia processos naturais que, quando bem aproveitados pelo ser humano, sustentam a produção, a atividade econômica e o bem-estar. Produzir de forma efetiva — com eficiência no uso dos recursos e eficácia na entrega dos resultados — cria valor econômico e fortalece as bases da prosperidade financeira.
Por que isso é importante?
Porque muitas organizações enfrentam simultaneamente pressão sobre custos, margens, produtividade e competitividade. Uma vez mitigadas essas pressões, floresce a prosperidade financeira.
Panorama Estratégico
Para muitas empresas brasileiras, crescer já não basta. O desafio passou a ser crescer com produtividade, preservar e ampliar margens, fortalecer a geração de caixa e manter a capacidade de investimento, criando as condições para uma prosperidade financeira sustentável.
Na CFO Survey 2025, a Deloitte ouviu 105 CFOs de empresas que operam no Brasil. Entre as prioridades apontadas pelos executivos financeiros estavam:
• 87% — avançar nos resultados e margens;
• 85% — obter ganhos de produtividade na atividade principal;
• 53% — obter performance superior nas áreas administrativas.
A Finance Trends 2026 amplia a discussão. O estudo ouviu 1.326 executivos globalmente e mostra que os líderes financeiros estão procurando simultaneamente otimizar custos, impulsionar inovação, promover o crescimento e gerar valor.
Uma das cinco grandes tendências identificadas é justamente a gestão disciplinada de custos, com a Deloitte destacando a necessidade de equilibrar crescimento e controle de despesas.
Uma rápida leitura dos relatórios financeiros das empresas da B3 nos mostra WEG, TOTVS, EMBRAER, FRASLE MOBILITY e MILS como exemplos de crescimento integrado com produtividade, eficiência, margem, retorno, caixa e capacidade de investimento em expansão.
Crescer com prosperidade é aumentar receitas e escala fazendo a produtividade, a margem, a geração de caixa, o retorno sobre o capital e a capacidade de investimento evoluírem de maneira saudável e integrada.
Como fazer isso na prática
Pense na hipótese de um pequeno estabelecimento comercial, com três check-outs, que comercializa majoritariamente alimentos. Como fazer a captura de valor para torná-lo um gerador de prosperidade financeira?
– Definir onde quero capturar riqueza. Não dá para competir com as grandes redes e ou atacarejos.
o Responder a perguntas do tipo: Resolvo rapidamente as necessidades alimentares do bairro? Sou o melhor lugar próximo para comprar frutas, verduras, carnes e produtos frescos? Tudo o que faltou em casa, você encontra aqui rapidamente?
– Conhecer profundamente o território econômico da loja.
o Mapear quem já compra com você, quem está próximo mas não compra, e quem comprava e deixou de comprar.
– Descobrir as “missões de compra”: O que faz o cliente comprar?
o O cliente não entra na loja apenas para “comprar alimentos”. Ele entra para resolver alguma coisa: Faltou leite! Preciso fazer o jantar! Chegaram visitas!
– Aumentar a participação na carteira do cliente.
o Suponha que existam mil famílias relevantes no entorno. Em vez de perguntar “como vendo mais?”, pergunte “como me torno mais relevante para que meus clientes concentrem mais de suas necessidades alimentares comigo?”.
– Fazer dos três check-outs sensores de inteligência.
o Os caixas não devem servir apenas para receber dinheiro; são pontos estratégicos de captura de dados.
Há diversas outras dicas que podem complementar esse raciocínio, ajudando na construção de estratégias poderosas para capturar valor e criar prosperidade financeira nos negócios — aplicando-se também a empresas de diferentes tamanhos e segmentos.
Para refletir
• Que valor você tem capturado com as estratégias adotadas para o seu negócio?
• Quanto mais poderá ser capturado e transformado em prosperidade financeira?
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Abraços,
Raimundo Sousa
Mentor e Estrategista de Negócios
LinkedIn: rai.sousa
Instagram: @raimundosousa54