Aprimorando a Agilidade Estratégica
Decidir com Antecedência
Perceber mudanças, compreender o seu significado real e agir antes que a tendência se consolide. Esse é o eixo que transforma decisões em valor de mercado. É também a assinatura das chamadas Empresas Insurgentes: organizações que desafiam gigantes, rompem padrões e crescem muito acima da média de seus setores.
Por que isso importa?
Antecipar-se não é um fim em si mesmo, mas um acelerador do ciclo de aprendizagem. Em mercados dinâmicos, a velocidade com que uma organização aprende, adapta e executa é a maior fonte de vantagem competitiva sustentável.
O Panorama Estratégico
O estudo Insurgent Brands Brasil 2026 (Bain & Company e NielsenIQ) revela um dado impressionante:
Embora representem apenas 2% do mercado, as 53 marcas insurgentes brasileiras respondem por cerca de 20% do crescimento de suas categorias. Em média, elas crescem 10 vezes mais rápido que seus segmentos.
Segundo a Bain, essas marcas compartilham traços vitais:
• Proposta de valor ultra clara;
• Proximidade real com o consumidor;
• Preservação da Mentalidade de Fundador (Founder’s Mentality);
• Tomada de decisão ágil e adaptação contínua.
A Prática: Dois Cases de Agilidade
• Liv Up: Nascida há 10 anos no modelo D2C (direto ao consumidor), a foodtech paulistana eliminou intermediários para ler o comportamento do cliente em tempo real. Recentemente, expandiu seu portfólio para linhas de alta proteína e wellness antes que o nicho saturasse. Resultado: Faturamento estimado de R$ 450 milhões para 2026 (alta de mais de 60% sobre 2025).
• Lola Cosmetics: Criada em 2011 no Rio de Janeiro, migrou rapidamente dos salões para o varejo de massa com linguagem irreverente, sustentabilidade e inovação veloz. O diferencial da Lola From Rio não foi ter mais dados que os concorrentes, mas a velocidade em converter sinais de consumo em produtos na prateleira. Resultado: Presente em mais de 80 países, projeta faturamento de R$ 660 milhões este ano (+20% sobre 2025).
Vale a pena ler o relatório completo para extrair os aprendizados dessas e de outras marcas mapeadas.
Moral da História
As marcas insurgentes não crescem porque assumem mais riscos desnecessários. Elas crescem porque reduzem drasticamente o tempo entre perceber uma oportunidade, tomar uma decisão e entregar valor ao mercado.
Para refletir: Diante desse cenário, como tem sido o ritmo de crescimento e a velocidade de adaptação do seu negócio?
Abraços,
Raimundo Sousa
Mentor e Estrategista de Negócios