Rise assina campanha Black Friday para Pure Pilates com Júlia Rabello

 Agência de comunicação especializada em estratégias de crescimento, a Rise Growth Marketing assina a estratégia criativa e o desenvolvimento da nova campanha de Black Friday da Pure Pilates, maior rede de pilates da América Latina, com mais de 500 unidades em operação pelo Brasil, além de expansão internacional. Estrelada pela atriz e humorista Júlia Rabello, conhecida nacionalmente por seu trabalho no Porta dos Fundos, além de novelas da TV Globo e programas do GNT, a campanha traz o conceito “Black Sem Dor”, em que apresenta uma promoção de 50% de desconto no primeiro mês do Pure Pass, modalidade que permite treinar em qualquer unidade da rede no País. A ação propõe uma abordagem bem-humorada para conectar oportunidade comercial aos benefícios do Pilates.

Responsável pelo desenvolvimento do conceito criativo, planejamento da campanha, criação dos roteiros, além da gestão e operacionalização da ação com a atriz, a Rise estruturou uma comunicação que parte de um comportamento característico da Black Friday: o impulso de aproveitar ofertas, muitas vezes acompanhado pelo acúmulo de compras parceladas e pelo impacto no orçamento. A partir desse insight, a agência criou o conceito “Black Sem Dor”, estabelecendo uma associação entre as dores físicas que o Pilates ajuda a prevenir e aliviar e a conhecida “dor no bolso” provocada pelos excessos de consumo.

A estratégia utiliza o humor e a identificação com situações cotidianas para diferenciar a comunicação da tradicional abordagem promocional da Black Friday. Em vez de destacar apenas o desconto, a campanha transforma a oferta em uma oportunidade para repensar escolhas e investir no próprio bem-estar. A ideia é posicionar o Pilates como uma alternativa mais interessante para o corpo e para o bolso, utilizando uma mensagem simples, reconhecível e com potencial de desdobramento em diferentes canais.

O conceito ganha vida nos filmes da campanha, nos quais Júlia Rabello interpreta duas personagens com comportamentos opostos diante das ofertas da Black Friday. A dinâmica entre as amigas explora, com humor, o contraste entre o impulso de comprar e a escolha de investir em saúde e qualidade de vida. A situação conduz à apresentação da promoção da Pure Pilates, reforçando os 50% de desconto no primeiro mês do Pure Pass e a facilidade de realizar a matrícula on-line. A assinatura sintetiza a proposta: sem dor no corpo e sem dor no bolso.

Para Victor Vieira, sócio e Chief Strategy Officer da Rise, a ideia foi aproximar a comunicação promocional de uma situação cotidiana, utilizando o humor como ferramenta de conexão com o público. “Na Black Friday, as marcas disputam a atenção do consumidor com uma quantidade enorme de ofertas. Nosso desafio foi construir uma comunicação que não fosse apenas mais uma promoção, mas que tivesse uma ideia própria, relevante e fácil de reconhecer. O conceito de ‘Black Sem Dor’ conecta o benefício da atividade física a uma situação muito presente no período: o impulso de comprar e o peso das parcelas”, afirma.

Humor, identificação e estratégia integrada de conteúdo

A escolha de Júlia Rabello contribui para dar personalidade à campanha e potencializar a conexão com o público. Reconhecida pelo humor e pela espontaneidade, a atriz protagoniza os filmes publicitários e também participa de conteúdos pensados especialmente para as mídias sociais. A Rise desenvolveu uma estratégia de comunicação integrada em que cada formato cumpre um papel complementar: enquanto os filmes apresentam o conceito e a oferta de maneira direta, as peças de social media ampliam a narrativa, exploram a personalidade da atriz e aproximam a campanha da linguagem e da dinâmica das plataformas digitais.

O planejamento contempla um filme de 45 segundos, um de 15 segundos, um reels protagonizado por Júlia no qual a artista conversa diretamente com a câmera sobre a experiência de interpretar duas versões de si mesma. A abordagem explora a espontaneidade de Júlia Rabello e transporta o conceito criativo para um contexto mais próximo do conteúdo nativo das mídias sociais.

A estratégia incorpora UGCs (User Generated Content), conteúdos produzidos com linguagem e estética características das publicações dos próprios usuários. As peças abrangem a campanha principal, ampliando as possibilidades de abordagem do conceito e permitindo explorar diferentes perspectivas e situações relacionadas ao universo da marca. Ao lado dos filmes e dos conteúdos com Júlia, os UGCs contribuem para diversificar os pontos de contato, aumentar a identificação com o público e tornar a comunicação mais próxima das conversas e dos formatos que circulam nas mídias sociais.

Para ampliar a relevância da campanha em diferentes mercados, a Rise incorpora à estratégia o uso de DCO (Dynamic Creative Optimization), tecnologia que permite personalizar criativos em escala a partir de dados e variáveis locais. Com isso, a comunicação nacional da Pure Pilates ganha adaptações específicas para diferentes regiões e unidades da rede, mantendo a consistência do conceito “Black Sem Dor” e tornando as mensagens mais próximas da realidade de cada público.

Renata Zambardino, sócia e diretora de Operações da Rise Growth Marketing, destaca a importância de pensar a campanha de forma integrada, considerando os diferentes pontos de contato com o consumidor. “Uma campanha como essa precisa funcionar em diferentes formatos sem perder sua identidade. Desenvolvemos uma narrativa que permite apresentar a oferta de maneira clara nos filmes, mas também explorar a personalidade da Júlia e os bastidores da produção nos conteúdos sociais. Assim, a ideia ganha novas possibilidades de conexão e mantém a consistência da comunicação”, diz.

A campanha dá continuidade ao trabalho da Rise Growth Marketing com a Pure Pilates. A agência também foi responsável pela campanha institucional anterior da marca, veiculada de outubro de 2025 a maio de 2026, e estrelada pela atriz Bella Campos, reforçando a parceria na construção da comunicação e no desenvolvimento de estratégias para fortalecer o posicionamento da rede.

Para a Pure Pilates, a campanha atual representa uma oportunidade de apresentar o Pure Pass a novos consumidores, utilizando a Black Friday como porta de entrada para a prática de atividade física. Ao oferecer 50% de desconto no primeiro mês, a marca procura reduzir barreiras de adesão e estimular o público a experimentar os benefícios do Pilates.

Douglas Paiva, sócio e CEO da Pure Pilates, ressalta o papel da iniciativa na aproximação da marca com pessoas que desejam incorporar mais saúde e bem-estar à rotina. “A Black Friday é uma oportunidade de convidar mais pessoas a conhecerem a Pure Pilates. Queremos mostrar que cuidar do corpo também pode ser uma escolha acessível e que o investimento em bem-estar pode trazer benefícios que vão muito além de uma promoção pontual. O Pure Pass facilita essa experiência ao permitir que o aluno treine em qualquer unidade da rede”, afirma.

Ficha Técnica

Agência: Rise Growth Marketing

Anunciante: Pure Pilates

Campanha: Black Sem Dor

Planejamento: Victor Vieira e Fernando Soares

Diretor de criação: Doda Vilhena

Criação: Alê Pachon e Gustavo Delazari

Mídia: Douglas Teixeira

Atendimento: Mafê Almeida e Demitry Costa

Produção de RTV: Renata Zambardino

Produção de casting: Elaine Macedo

Produtora: Boniarte Filmes

Direção Geral do Filme: André Ângelo

Direção de fotografia: André Hawk

Coord. de Produção: André Lemos

Som: Thiago Garcia

Figurinista: Júlia Melo

Cabelo e Maquiagem: Guto Moraes

Aprovação/cliente: Douglas Paiva e Renata Ramos Flores