A Clima Rio lançou a “Copa Clima Rio”, campanha de incentivo desenvolvida pela agência Prometa Comunicação. A ação adotou um modelo colaborativo de investimento entre a empresa e fabricantes parceiros, transformando as marcas patrocinadoras em apoiadoras diretas da campanha. A iniciativa teve como objetivo impulsionar as vendas de ar-condicionado e colocar a força de venda como protagonista, oferecendo prêmios para aqueles com melhor desempenho comercial.
A ação interna surgiu a partir de um desafio: criar uma campanha de incentivo de “custo zero” para a Clima Rio. Para viabilizar o modelo, a Prometa articulou, junto ao cliente, uma parceria comercial com fabricantes de ar-condicionado como Agratto, LG, TCL, Aufit, Midea e Gree. Nesse formato, a Clima Rio realizou o investimento inicial da campanha e, ao longo da ação, os fabricantes contribuíram por meio da reposição de cotas.
Com a parceria definida, a Clima Rio lançou uma competição interna voltada à força de vendas e instaladores da rede, divulgada por meio de hotsite oficial, WhatsApp, SMS, redes sociais, e-mail marketing e comunicação interna. A iniciativa premiava os participantes com melhor desempenho em vendas de ar-condicionado, utilizando produtos das marcas parceiras e experiências exclusivas como premiação.
Além de estimular o aumento das vendas, a ação promoveu uma competição saudável e contínua entre os participantes. Ao longo da campanha, também foram realizados desafios quinzenais com premiações adicionais, além da divulgação de rankings e conteúdos motivacionais para fortalecer o engajamento durante toda a ação
Mariana Merlino, gerente de Marketing da Clima Rio, comenta sobre a campanha e seus impactos: “Essa foi a primeira grande campanha interna desenvolvida pela Clima Rio nesse formato, e isso fez toda a diferença na mobilização dos colaboradores. A ação foi estrategicamente lançada em um período de baixa sazonalidade, com o objetivo de impulsionar as vendas e aumentar o engajamento das equipes comerciais. Além disso, a campanha impactou diretamente colaboradores de todas as lojas e áreas envolvidas na operação comercial da Clima Rio em todo o Brasil. Temos, em média, 500 vendedores diretamente envolvidos, além do corpo de gestão e dos parceiros instaladores”, completa.
Além dos produtos das marcas parceiras, o sistema de premiação também contemplou vendedores, gerentes e instaladores que atingissem a melhor pontuação com a experiência “Time Campeão da Copa Clima Rio”: uma imersão de três dias no Rio de Janeiro reunindo futebol, turismo e celebração. A programação inclui hospedagem em hotel à beira-mar, visitas e programação exclusiva no Maracanã, city tour pela cidade carioca, além de uma noite temática com churrasco, pagode e transmissão do jogo entre Brasil e Escócia. O roteiro também conta com visitas ao CT da Clima Rio, kits personalizados para os campeões e experiências de integração entre os participantes.
“Hoje, campanhas de incentivo precisam ir muito além do prêmio. Elas devem gerar pertencimento, narrativa e experiência. A Copa Clima Rio foi construída não apenas para garantir equidade entre os participantes, oferecendo a todos a chance de ganhar, mas também para manter o engajamento contínuo ao longo de toda a campanha, utilizando o território emocional do futebol para criar identificação imediata com o público”, explica Gabrielle Chimento, VP da Prometa.
