A precificação correta é o que garante a sustentabilidade do negócio. Esse é um dos maiores desafios nas agências de propaganda. Sabendo da importância e interesse das empresas do setor pelo assunto, o Sistema Nacional das Agências de Propaganda do Rio Grande do Sul (Sinapro-RS) está promovendo uma edição especial do Frente a Frente – principal fórum de lideranças do mercado publicitário gaúcho – com um Workshop Transforma sobre precificação.
O encontro acontecerá no dia 18 de setembro (quinta-feira), com três horas de duração, das 9h30min às 12h30min, na Escola de Comunicação, Artes e Design (Famecos) da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS), em Porto Alegre (Av. Ipiranga, 6681), trazendo para a pauta das discussões o tema “Precificação estratégica: como dar o real valor ao seu trabalho.”
O workshop será conduzido pelo convidado Fernando Braga, consultor da Federação Nacional das Agências de Propaganda (Fenapro) e especialista no segmento de propaganda. O encontro tem expectativa de reunir mais de 60 lideranças do mercado publicitário gaúcho com o propósito de explorar pontos importantes e sensíveis ao setor, como comparativo da precificação por mercado, custo e valor; precificação baseada em custos, em rateio de custos, na análise do lucro bruto e em valor; análise de resultado por cliente como instrumento de feedback para precificação; indicadores comerciais e retenção de clientes como input para precificação; recomendações e dicas para o crescimento do faturamento. Os temas tratados contarão com o apoio de ferramentas como planilhas e simulações práticas.
Fernando Braga destaca que, quando se está falando da importância da precificação para as agências, é muito sobre a sustentabilidade financeira do negócio, o que envolve decisões que vão reforçar e promover o crescimento correto da empresa. “O que muitas vezes acontece é que a agência aumenta o faturamento e gera negócio, mas, na prática, pode ser que não esteja crescendo do ponto de vista do lucro. É comum em trabalhos de precificação fazermos ajustes que geram aumento de preço. Isso, eventualmente, pode gerar até uma diminuição de clientes por conta do preço maior e resultar no mesmo faturamento, ou um aumento leve, ou uma queda leve, mas o principal é que, normalmente, quando fazemos esses ajustes, promovemos uma melhoria do lucro e da rentabilidade do negócio”, exemplifica o consultor.
Ele reforça que a precificação correta e conectada com outros indicadores e variáveis, como retenção de clientes e conversão de propostas, é crucial para promover um crescimento com qualidade da agência, que impacta inclusive em mais organização na gestão.
“O benefício ou resultado é muito focado no crescimento com qualidade e como isso alimenta outras decisões de negócio. Se a agência consegue preservar a rentabilidade ou se a sua precificação está coerente com o modelo do negócio, também vai afetar o tipo de equipe que ela consegue contratar, por exemplo, se é uma agência com mais equipe interna ou se funciona como hub com mais parceiros externos. Tudo isso está conectado, de alguma forma, com o modelo de precificação, que tanto alimenta essas decisões quanto é alimentado por elas”, complementa Braga.
Voltado aos gestores das agências associadas ao Sinapro-RS, o Frente a Frente é um espaço para a troca de experiências, interação e discussão das boas práticas do mercado, em um bate-papo entre as lideranças das empresas do setor que tem como propósito trazer insights para fortalecer a gestão e potencializar o negócio das agências, reforçando o compromisso da entidade com o fomento da gestão das associadas e com o desenvolvimento do mercado criativo gaúcho.
As inscrições para participar do Workshop Transforma edição especial do Frente a Frente são gratuitas e com vagas limitadas, exclusivamente para as agências associadas, pelo link. O evento tem apoio da Associação Riograndense de Propaganda (ARP) e da PUCRS. Mais informações pelo e-mail gestao@sinaprors.com.br.
SERVIÇO
O QUE: Workshop Transforma edição especial do Frente a Frente, promovido pelo Sinapro-RS com o tema “Precificação estratégica: como dar o real valor ao seu trabalho”
QUANDO: 18 de setembro (quinta-feira), das 9h30min às 12h30min
ONDE: Famecos/PUCRS – Sala 314, Prédio 7 (Av. Ipiranga, 6681 – Porto Alegre/RS)
INSCRIÇÕES: Gratuitas pelo link, com vagas limitadas e exclusivas para agências associadas ao Sinapro-RS
APOIO: ARP e PUCRS
LEGENDA DA FOTO
Fernando Braga, consultor da Fenapro e especialista no segmento de propaganda, irá conduzir o Workshop Transforma sobre precificação edição especial do Frente a Frente promovido pelo Sinapro-RS