As datas sazonais seguem como os momentos mais competitivos do varejo, quando o interesse e a intenção de compra dos consumidores atingem picos que podem transformar o desempenho das marcas. A Rakuten Advertising, rede líder global em marketing de performance, registrou o maior volume transacionado do ano em consolidados na Black Friday 2025 na rede brasileira. A data supera a soma dos resultados de Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia do Consumidor e Dia das Crianças juntas.
Refletindo esse movimento, Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil, afirma que “o afiliado deixou de ser um canal complementar e passou a ser peça central na estratégia comercial das organizações, especialmente quando falamos de sazonalidade”. O especialista ainda complementa: “É nesse período que o consumidor está mais disposto a comprar, e as marcas que já chegam preparadas conseguem capturar essa demanda de forma muito mais eficiente.”
O desempenho de volume transacionado nessas ocasiões está diretamente ligado ao comportamento do consumidor, que passa a intensificar pesquisas, comparar preços e buscar ativamente descontos exclusivos. A sensação de urgência cresce, assim como a sensibilidade a promoções limitadas, ambiente ideal para afiliados especializados em cupons, cashback e comparadores de preço, que conectam consumidores ávidos por ofertas a marcas que desejam acelerar vendas.
Entre as datas que mais impulsionam as vendas, a Black Friday segue como protagonista, reunindo o maior volume e campanhas mais agressivas do ano. Em seguida ganham destaque o Natal, marcado pela alta procura por presentes; o Dia das Mães, que movimenta especialmente os setores de beleza, moda e eletrônicos; o Dia dos Namorados, impulsionado por produtos personalizados e experiências; e a temporada de Volta às Aulas, que aquece papelaria, eletrônicos e vestuário infantil. Eletrônicos, moda, beleza e casa seguem como os segmentos que mais se beneficiam em todas as sazonalidades.
Apesar do potencial, muitas companhias ainda tropeçam em erros básicos: falta de planejamento prévio, comunicação desalinhada com afiliados, ausência de monitoramento em tempo real e pouca atenção às análises pós-campanha, perdendo assim, aprendizados valiosos.
“O maior erro é tratar o marketing de afiliados como algo acionável só na Black Friday ou no Natal. As marcas que performam melhor são aquelas que trabalham o canal o ano inteiro e intensificam seus esforços nos momentos mais estratégicos”, finaliza o especialista.