A indústria farmacêutica vive uma transformação na forma de construir valor, relacionamento e relevância. Em um cenário marcado pela rápida disseminação de fórmulas, crescimento dos genéricos, digitalização do cuidado e mudança nos hábitos de consumo, a diferenciação técnica deixou de ser suficiente para garantir liderança isolada. O report setorial O Pulso do Mercado – Construção de Marca e Geração de Valor na Indústria da Saúde e Bem-Estar, desenvolvido pela TROIANO, aponta o branding como um dos principais ativos estratégicos para o crescimento do setor.
Dados da Abrafarma (Associação Brasileira Redes Farmácias Drogaria) e da IQVIA mostram que o mercado farmacêutico brasileiro movimentou R$ 246,1 bilhões em 2025, crescimento de 11% sobre o ano anterior. Ao mesmo tempo, a indústria ampliou sua presença no mercado publicitário e passou a disputar espaço em um ambiente cada vez mais competitivo, no qual reputação, confiança e experiência ganham peso crescente nas decisões de médicos e consumidores.
“À medida que a ciência avança e os produtos se tornam tecnicamente semelhantes, a discussão deixa de ser apenas sobre qual molécula é mais eficiente. A disputa migra para o campo das percepções humanas. O branding é o que transforma um produto funcional em uma escolha desejada e duradoura”, afirma Cecília Russo, CEO da TROIANO.
O relatório identifica alguns dos principais vetores dessa transformação: simplificação da jornada do paciente, personalização dos tratamentos por meio da inteligência artificial, integração entre saúde e lifestyle, fortalecimento dos canais diretos de relacionamento e crescimento da importância da experiência ao longo de toda a jornada de cuidado.
Segundo a TROIANO, o avanço dos medicamentos genéricos reforça ainda mais esse movimento. Em um mercado no qual produtos tendem à paridade técnica, as marcas passam a construir diferenciação por meio de reputação, credibilidade, conveniência e vínculo emocional.
O levantamento destaca ainda o caso Ozempic como um dos exemplos mais relevantes da relação entre inovação científica e construção de marca. Mais do que um sucesso terapêutico, o medicamento se transformou em um fenômeno cultural e econômico global, demonstrando como o branding pode ampliar o impacto de uma inovação e criar valor além dos atributos funcionais do produto.
“O futuro da indústria será definido não apenas pela capacidade de desenvolver novas soluções, mas também pela habilidade de construir marcas relevantes, capazes de gerar confiança, simplificar experiências e ocupar um espaço legítimo na vida das pessoas”, conclui Cecília.
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