Por: Raimundo Sousa
Aprender a entregar antes dos outros
Superado o primeiro semestre do ano, em que trabalhamos o desenvolvimento de competências essenciais para organizações de alto desempenho, surge uma pergunta inevitável:
Como continuar vencendo quando todos à nossa volta também estão aprendendo a executar melhor?
A resposta mais poderosa está na capacidade de interpretar sinais fracos, assumir riscos calculados e transformar oportunidades em valor antes da concorrência. O mercado chama isso de Julgamento Estratégico.
Por que isso importa?
No mundo dos negócios, raramente temos informações completas antes de precisar decidir. Muitas vezes, o maior risco não é errar — é decidir tarde demais.
Não se trata de prever o futuro.
Trata-se de tomar a melhor decisão possível com as informações disponíveis, assumir responsabilidade pelos resultados e estar pronto para ajustar o rumo rapidamente.
O Poder do Julgamento
Estratégico
Cacau Show
Enquanto o mercado disputava preço, a empresa percebeu que o consumidor buscava presentes acessíveis e experiências de compra diferenciadas. Investiu em franquias, experiência do cliente, datas comemorativas e inovação de produtos. O julgamento estratégico mostrou que o valor percebido podia superar a competição baseada apenas em preço.
Grupo Moura
Durante sua expansão, a empresa investiu continuamente em tecnologia, inovação, sustentabilidade e internacionalização — antes que essas exigências se tornassem padrão de mercado. Hoje compete em nível global.
O que a literatura de gestão nos ensina
Warren Bennis e Noel Tichy, em Judgment, afirmam que a competência central de um líder é exercer bom julgamento, especialmente quando as informações são incompletas.
Ram Charan destaca que executivos de alta performance não são pagos para esperar pela perfeição, mas para tomar decisões que impulsionem a organização na direção certa.
Peter Drucker ensinava que as decisões raramente são entre o certo e o errado, mas entre alternativas imperfeitas.
Jeff Bezos popularizou a regra das decisões com cerca de 70% das informações. Esperar 90% ou 100% de certeza geralmente significa decidir tarde demais.
Moral da história
Organizações visionárias não esperam que todas as dúvidas desapareçam. Elas desenvolvem o discernimento necessário para decidir com responsabilidade, aprender rapidamente e transformar a incerteza em vantagem competitiva.
Para refletir:
Sua organização está realmente preparada para entregar valor antes dos outros?
Qual tendência relevante do nosso mercado estamos percebendo hoje que nossos concorrentes ainda não notaram?
Abraços,
Raimundo Sousa
Mentor e Estrategista de Negócios