No mundo interconectado de hoje, construir uma rede de contatos é essencial para quem busca estabelecer e fortalecer sua marca pessoal. Seja você um empreendedor, freelancer, colaborador em uma empresa, candidato a emprego ou empresário ter uma rede forte pode ajudá-lo a conquistar novos clientes, garantir oportunidades de emprego ou o cargo desejado e construir sua reputação como líder de pensamento em sua área de atuação.
Neste artigo, explorarei como construir uma rede de contatos que pode ajudá-lo a fortalecer sua marca pessoal. Desde o netweaving, a identificação de seu público-alvo até a criação de uma estratégia de networking, fornecerei dicas práticas acionáveis para ajudá-lo a ter sucesso.
Cultive o netweaving
Netweaving é um conceito que vai além do tradicional networking. Enquanto o networking se concentra na construção de conexões para ganho pessoal ou profissional, o netweaving se concentra na criação de valor para os outros, conectando pessoas de maneiras mutuamente benéficas.
No netweaving, o objetivo é ajudar os outros a atingirem seus objetivos, conectando-os com as pessoas, recursos ou oportunidades certas. Ao fazer isso, você se estabelece como um recurso valioso e constrói uma reputação de um profissional que conecta e soluciona problemas.
Um dos principais benefícios do netweaving é que ele cria um efeito cascata de resultados positivos. Quando você conecta duas pessoas que podem se ajudar, é mais provável que elas retribuam e ajudem outras pessoas. Isso cria um ciclo virtuoso de dar e receber que beneficia todos os envolvidos.
Outra vantagem do netweaving é que é uma abordagem mais sustentável e ética para construir relacionamentos. Em vez de se concentrar no que você pode obter dos outros, você se concentra no que pode dar. Ao fazer isso, você estabelece confiança e constrói relacionamentos mais profundos e significativos, baseados no respeito, valores e apoio mútuos.
Netweaving também é mais eficaz do que o networking para alcançar objetivos de longo prazo. Ao se concentrar na criação de valor para os outros, você se estabelece como uma marca pessoal que é identificada como líder de pensamento e influenciador em sua área. Isso pode levar a novas oportunidades, parcerias e colaborações que beneficiam todos os envolvidos.
Identifique seu público-alvo
Esse é um ponto importantíssimo! Antes de começar a construir sua rede, é essencial pesquisar, identificar seu público-alvo. Com quem você quer se conectar? Em quais áreas ou com qual/quais profissionais você está interessado? Quem são os líderes de pensamento ou influenciadores em sua área?
Identificar seu público ajudará na hora de concentrar seus esforços de networking naqueles que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos e no netweaving para aqueles objetivos mais a longo prazo. Também é importante pensar no valor que você pode oferecer ao seu público-alvo. Quais habilidades, conhecimento, valores ou experiência você traz para a mesa? Como você pode ajudar os outros a atingirem seus objetivos?
Depois de identificar seu público-alvo, é hora de começar a construir sua rede.
Alguns caminhos são superinteressantes e talvez você já até tenha consciência deles, porém pode ter os subutilizados.
Eventos da sua área e aqueles que possam ser complementares a ela
Participar de eventos é uma excelente maneira de conhecer novas pessoas e expandir sua rede. Quer se trate de uma conferência, seminário ou evento de networking, esses encontros oferecem uma oportunidade de se conectar com outras pessoas em seu setor e aprender sobre as últimas tendências, oportunidades e desenvolver novas habilidades.
Antes de participar de um evento, pesquise os palestrantes, patrocinadores e participantes. Identifique as pessoas que você deseja conhecer e entre em contato com elas antes do evento para se apresentar e expressar seu interesse em se conectar. Durante o evento, não deixe de participar das sessões e workshops, participar das discussões e interagir com outros participantes mostrando assim suas competências e visão sobre o que está sendo abordado.
Após o evento, acompanhe as pessoas que você conheceu. Envie a eles uma mensagem personalizada, agradecendo o tempo dispensado e expressando seu interesse em manter contato. Você também pode se conectar com eles por meio das mídias sociais, como LinkedIn, Instagram ou Twitter, para continuar a conversa.
Una-se a organizações profissionais
Esta é outra maneira eficaz de construir sua rede. Essas organizações oferecem oportunidades para se conectar com outras pessoas em sua área de atuação, participar de eventos, workshops e acessar recursos e informações valiosas, além de possíveis e inúmeras oportunidades de desenvolvimento profissional, as quais provavelmente outros profissionais que não estão unidos a essas organizações terão maior dificuldade de encontrá-las.
Pesquise as organizações profissionais em sua área e identifique aquelas que se alinham com seus objetivos e interesses. Depois de ingressar em uma organização, certifique-se de comparecer aos eventos e participar das discussões. Apresente-se a outros membros e construa relacionamentos com eles. Você também pode se voluntariar para comitês ou funções de liderança para aumentar sua visibilidade e se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor.
Use a mídia social
Esse é um tema mais do que atual e necessário, você bem sabe que a mídia social é uma ferramenta poderosa para construir sua rede e fortalecer sua marca pessoal. Plataformas como LinkedIn, Twitter e Instagram oferecem oportunidades para se conectar com outras pessoas em seu setor, compartilhar seus conhecimentos e percepções e estabelecer-se como um líder de pensamento.Mas lembre-se sempre, de usar efetivamente a mídia social para construir sua rede, é importante ter uma estratégia clara e bem definida de marca Pessoal, estabelecida juntamente com um especialista em gestão de marca pessoal.
Com esta estratégia bem definida, você terá assertividade na compreensão de onde seu público-alvo é mais ativo e assim desenvolver um perfil forte que destaque suas habilidades, valores, posicionamento, experiência e interesses.
Compartilhe conteúdo valioso que demonstre sua experiência, domínio sobre a área de atuação e insights. Participe de discussões e interaja com outros usuários comentando e compartilhando seu conteúdo. Conecte-se com outras pessoas em sua área e construa relacionamentos com elas enviando mensagens personalizadas e interagindo com seu conteúdo.
Você deve estar pensando.: – “Isso tudo eu já sei!!”
Mas a pergunta que não quer calar é:– Você tem uma estratégia de marca pessoal bem definida para se conectar a esse público?Antes que você me responda que sim, porque sabe fazer seu marketing, já adianto que não estamos falando de marketing pessoal, estamos falando de ações estratégicas de marca, que se baseiam em autoconhecimento, autenticidade e posicionamento, para que todas as ações posteriores, de marketing pessoal, digital, imagem pessoal sejam baseadas nelas!
Aproveite sua rede existente
Construir sua rede nem sempre significa conhecer novas pessoas. Às vezes, significa alavancar os relacionamentos que você já possui e que foram deixados de lado por várias questões.
Entre em contato com seus contatos existentes, como amigos, familiares, colegas e ex-colegas de classe, profissionais e parceiros. Informe-os sobre seus objetivos e interesses e pergunte se eles conhecem alguém que possa ajudá-lo.
Você também pode solicitar apresentações para pessoas em seu público-alvo ou área. Por exemplo, se você estiver interessado em gestão de marca pessoal, peça ao seu amigo que trabalha com marca pessoal para apresentá-lo a alguns profissionais que eles conheçam.
É importante lembrar que não é somente um networking , mas sim um netweaving que é uma via de mão dupla, e não significa que será a curto prazo que as coisas aconteçam. Ofereça valor aos seus contatos existentes, ajudando-os também a atingir seus objetivos ou conectando-os com pessoas em sua rede que podem ajudá-los.
Mantenha-se Organizado
Durante a construção da sua rede, é importante que se mantenha organizado. Acompanhe as pessoas que você conheceu, suas informações de contato e quaisquer notas ou detalhes relevantes sobre suas conversas.
Você pode usar ferramentas como Planilhas Google, Evernote ou um sistema de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) para gerenciar seus contatos e ficar por dentro de seus esforços de rede, ou qualquer outro método que permita a você sempre estar ligado no que essas pessoas compartilham, pois delas poderão surgir oportunidades inimagináveis.
Estabeleça metas e meça seu progresso
Como disse, isso tudo tem que ser baseado em uma estratégia bem alinhada à sua marca pessoal, e para que possa aproveitar ao máximo seus esforços é importante definir metas e medir seu progresso.
Tenha claro os objetivos e resultados que deseja alcançar, defina como conhecer um determinado número de novos contatos, que o levarão garantir novos clientes ou oportunidades de emprego ou estabelecer-se como uma referência de pensamento sua área de atuação ou nicho.
Acompanhe seu progresso mantendo um registro das pessoas que conheceu, dos eventos aos quais compareceu e dos resultados alcançados. Use essas informações para ajustar ou realinhar sua estratégia e concentrar seus esforços nas atividades mais eficazes e promissoras.
Agora é sua colocar em prática e construir a sua rede para um futuro de sucesso.
Paulo Moreti, especialista em personal branding, publicitário, coach e autor.
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