Artigo por Paulo Moreti:
Deixa eu te contar uma coisa!
Vivemos em um mundo pessoal e principalmente corporativo cada vez mais interconectado, a capacidade de construir uma rede de contatos sólida e significativa é crucial, especialmente para executivos C-level. Entretanto, existe uma linha tênue entre fazer conexões puramente por interesse próprio, o que pode ser visto como narcisismo e oportunismo e praticar um networking genuíno e produtivo. Quero abordar neste meu conteúdo, como os líderes podem cultivar uma rede de contatos que não apenas beneficie suas carreiras, mas também reforce sua marca pessoal de maneira autêntica e respeitosa.
O Narcisismo em conexões profissionais: Um risco para líderes
O narcisismo nas conexões profissionais ocorre quando profissionais buscam relacionamentos baseados exclusivamente em benefícios pessoais, ignorando as necessidades e o valor dos outros. Para líderes C-level, isso pode ser particularmente perigoso, uma vez que tais práticas podem corroer a confiança, a moral e a autenticidade—pilares essenciais para uma liderança eficaz.
A construção de uma marca pessoal forte exige mais do que apenas visibilidade; requer uma reputação de integridade e colaboração. Conexões narcisistas podem oferecer ganhos imediatos, mas a longo prazo, prejudicam a percepção de um líder como uma figura confiável e respeitável, veja algumas consequências disto:
Impacto na cultura organizacional
A prática narcisista de networking por parte dos líderes pode corroer a cultura organizacional de dentro para fora. Quando os colaboradores percebem que as promoções e oportunidades são distribuídas com base em favoritismo ou autopromoção, e não no mérito ou na colaboração, isso pode levar a um ambiente de trabalho desmotivador e politicamente carregado. Isso afeta negativamente o engajamento dos colaboradores e pode aumentar o turnover, pois os talentos que valorizam a autenticidade e o mérito muitas vezes procuram ambientes mais acolhedores e justos e líderes inspiradores.
Erosão da confiança
Líderes que focam predominantemente em benefícios pessoais tendem a desenvolver relações que são vistas como superficiais ou manipulativas pelos outros. Isso é particularmente prejudicial em posições de liderança, onde a confiança é um componente fundamental para a eficácia do líder. A falta de confiança pode dificultar a capacidade do líder de mobilizar sua equipe em direção a objetivos comuns e de inspirar lealdade e comprometimento.
Perda de oportunidades de crescimento genuíno
O narcisismo também irá limitar o crescimento pessoal e profissional do líder. Ao se concentrarem unicamente em conexões que oferecem vantagens imediatas, líderes narcisistas podem ignorar oportunidades de aprender com as experiências e perspectivas de outros, particularmente daqueles que podem não estar em posições de aparente influência. Isso cria uma bolha que impede o líder de receber feedback construtivo e de se adaptar a novas ideias ou mudanças no ambiente de mercado.
Mas e como então pode-se reduzir o narcisismo e construir uma visão de longo prazo?
Para mitigar esses riscos, é essencial que os líderes desenvolvam uma visão de longo prazo em suas práticas de networking, o que eu chamo de netweaving. Isso inclui reconhecer e valorizar cada membro da rede por suas contribuições únicas, independentemente de seu status ou o que eles podem oferecer imediatamente, diria que seria algo como dar mais do que pensar em receber. Além disso, líderes devem praticar a empatia ativa, esforçando-se para entender e apoiar os objetivos profissionais de seus colegas e subordinados, promovendo um ambiente de trabalho mais colaborativo e menos competitivo.
Ao adotar essas práticas, líderes não só melhoram seu próprio desempenho e o da sua organização, mas também contribuem para a construção de uma corporação mais ética e colaborativa, fortalecendo suas marcas pessoais como líderes genuínos e preocupados com o bem-estar coletivo.
Já que entendemos que o narcisismo não está com nada, não traz ganhos duradoura e sólidos para a marca pessoal do C-Level, vamos nos aprofundar na versão genuína dele.
Networking genuíno: A chave para relações profundas e duradouras
Diferentemente do networking narcisista, o networking genuíno, ou netweaving é baseado na ideia de trocas mútuas e no desenvolvimento de relações de longo prazo. Este tipo de networking não se trata apenas de trocar cartões de visita ou adicionar contatos no LinkedIn. Trata-se de engajar-se em conversas significativas, oferecer ajuda sem esperar nada em troca imediatamente e construir conexões que transcendam oportunidades imediatas.
Para os executivos C-level, adotar uma abordagem mais autêntica ao networking pode transformar sua rede de contatos em uma comunidade de apoio que propaga não só oportunidades de negócios, mas também inovação e aprendizado contínuo.
E como isso impacta o desenvolvimento e sustentação da Marca Pessoal?
Vamos lá, uma marca pessoal forte é uma ferramenta inestimável para qualquer executivo, afinal ela é o seu maior ativo. Ela distingue o líder no mercado, atrai oportunidades e constrói uma aura de autoridade em seu campo, tornado-o(a) um líder de pensamento. O networking eficaz amplia a visibilidade de um líder de maneira que reflita positivamente sua marca pessoal, alinhando-a com valores como integridade, liderança, colaboração e inovação.
Ao priorizar conexões genuínas, os líderes podem garantir que sua marca pessoal seja vista como autêntica e confiável. Além disso, uma rede de contatos bem cultivada pode servir como um mecanismo de feedback, permitindo ao líder ajustar e aprimorar sua marca pessoal com base em percepções externas genuínas, tornado a gestão da mesma muito mais assertiva.
Para se praticar um networking genuíno que fortaleça a marca pessoal, os líderes C-level podem adotar várias estratégias:
· Foco na qualidade, não na quantidade: É melhor ter conexões mais profundas com um número menor de pessoas do que muitas conexões superficiais.
· Seja um conector: Ao ajudar outros a se conectarem, você não apenas amplia o valor de sua própria rede, mas também se estabelece como um líder generoso e de visão.
· Participe de eventos com propósito: Escolha eventos que estejam alinhados com seus valores e objetivos profissionais, e onde você possa encontrar pessoas que compartilham interesses semelhantes.
· Ofereça valor: Sempre entre em um relacionamento pensando no que você pode oferecer, não apenas no que você pode ganhar, seja estratégico.
Concluindo, eu quero que você se lembre que, o verdadeiro poder do networking para executivos C-level não reside na capacidade de acumular um grande número de conexões, mas em construir uma rede robusta e significativa que apoie e reflita como sua marca pessoal é forte e relevante. Líderes que evitam o narcisismo e se dedicam a práticas de networking autênticas e respeitosas não só fortalecem suas próprias posições, mas também elevam as de suas organizações. Com essas estratégias, o networking deixa de ser uma ferramenta de autopromoção e se transforma em um catalisador para liderança verdadeira, inovadora e duradoura.
Bora fazer conexões genuínas para sua marca pessoal!