Artigo por Paulo Moreti:
Deixa eu te contar uma coisa!
Na era digital em que vivemos, o LinkedIn é indiscutivelmente uma das plataformas mais poderosas para profissionais que desejam se posicionar. Ele permite conexão com líderes da indústria, compartilhar conhecimento e até mesmo atrair oportunidades de carreira. No entanto, é importante ter em mente que, por mais robusto que seja, o LinkedIn não é sua marca pessoal, ele é, na verdade, uma ferramenta para impulsionar a marca que você já construiu por meio de um processo estruturado ou pelo menos deveria ter feito e, de preferência, embasado em métodos cientificamente comprovados para que tenha a certeza que poderá lhe trazer resultados.
Ao longo dos anos, tenho observado uma falha recorrente entre executivos e líderes: a tentativa de usar o LinkedIn como uma plataforma de construção de marca pessoal sem que exista um trabalho prévio de clareza sobre quem eles realmente são. E isso é um erro estratégico, se a sua marca pessoal não está bem definida, a presença no LinkedIn pode até gerar visibilidade, mas essa visibilidade pode ser diluída, incoerente e, em última instância, ineficaz para alcançar os resultados desejados.
A sua marca pessoal vai além de uma plataforma! A gestão de marca pessoal é um processo intencional e contínuo de construção de uma reputação forte, autêntica e clara. Não basta criar um perfil no LinkedIn, adicionar algumas palavras-chave e esperar que as oportunidades apareçam. A marca pessoal é sobre quem você é em sua essência — suas competências, seus valores, suas paixões, e, mais importante, a percepção que o mercado tem de você.
Um processo bem estruturado de personal branding envolve a autoavaliação de áreas como habilidades, valores e experiências, além de uma reflexão profunda sobre suas crenças e propósito para aí sim conseguir construir um posicionamento sólido sem falar na clareza de saber para quem efetivamente comunicar. Este trabalho deve vir antes de qualquer presença no LinkedIn, pois é o que vai definir como você se posiciona e o que você comunica.
O LinkedIn como ferramenta de amplificação
Agora que você tem uma marca pessoal clara e sólida, ou pelo menos já tem ideia de quem procurar e o que fazer, o LinkedIn entra em jogo. Ele pode amplificar sua mensagem, ajudar a consolidar sua autoridade e aumentar sua visibilidade.
Mas ATENÇÃO!!! É crucial entender que o LinkedIn só será verdadeiramente eficaz se você já tiver uma base de marca pessoal bem estabelecida. Pense no LinkedIn como um megafone, um potencializador da sua marca pessoal, se você não tem uma mensagem clara e coesa, amplificar o que quer que esteja sendo dito pode apenas gerar ruído. Ao contrário, se sua marca pessoal está bem definida e alinhada com seus objetivos, o LinkedIn se torna uma poderosa ferramenta de posicionamento.
Com as minhas colocações acima você deve estar intrigado e se perguntando: Como uma marca pessoal estruturada potencializa o LinkedIn?
Simples! Aqui elenco alguns pontos que podem te dar um norte:
· Clareza de mensagem: Quando você passa pelo processo de personal branding, você sabe exatamente como quer ser percebido e que mensagem deseja passar ao seu público. O LinkedIn permite que essa mensagem chegue de forma eficaz ao seu público-alvo, reforçando sua posição de especialista e líder no seu setor.
· Consistência de comunicação: Uma das maiores falhas que vejo no LinkedIn é a inconsistência. Pessoas publicam sobre temas diversos, sem uma linha editorial clara. Com uma marca pessoal bem definida, sua comunicação no LinkedIn será consistente, sempre reforçando os mesmos pontos fortes e direcionando sua audiência para uma percepção coesa de quem você é, mesmo quando você traga para o “jogo” temas como seus hobbies e mostre como eles se conectam ou inspiram sua área de atuação.
· Direcionamento de público: O LinkedIn oferece diversas ferramentas para segmentar e alcançar seu público-alvo. No entanto, sem uma marca pessoal estruturada, você não saberá quem, de fato, é seu público-alvo. O trabalho de personal branding te ajuda a identificar exatamente quem você quer impactar, e o LinkedIn oferece as ferramentas para atingir essas pessoas.
· Credibilidade e autoridade: A autoridade se constrói ao longo do tempo, e o LinkedIn pode ser um catalisador disso. Mas lembre-se, o LinkedIn só vai amplificar o que já existe. Se você já tem uma marca pessoal forte, consistente e autêntica, o LinkedIn vai reforçar essa percepção, fazendo com que as pessoas confiem mais em você e enxerguem seu valor de forma clara.
Agora ficou claro a importância de um processo estruturado de personal branding?
Muitos profissionais tentam construir sua marca pessoal de forma desorganizada, baseando-se em achismos ou no que acham que o mercado quer ver ou até mesmo comentem o erro mais comum copiam a estratégia de outros profissionais que entendem estarem se dando bem. No entanto, a construção de uma marca pessoal sólida exige um processo estruturado de personal
branding, como o que aplico com meus clientes. Este processo não é aleatório; ele é embasado em método comprovado, que envolvem a análise de diversos fatores, como:
Autoavaliação profunda: Para entender seus pontos fortes, suas fraquezas, seus valores e o que o diferencia no mercado.
Análise da imagem projetada e percebida: Muitas vezes, a imagem que projetamos de nós mesmos não é a mesma que o mercado percebe. Esse desalinhamento pode prejudicar sua reputação e deve ser corrigido.
Definição de público-alvo: Saber para quem você está falando é fundamental. O processo de branding ajuda a identificar seu público e alinhar sua comunicação para impactar essas pessoas de forma estratégica.
Diferenciação: Em um mundo saturado de informações, se diferenciar é essencial. E isso não é algo que acontece por acaso. A diferenciação é resultado de uma análise cuidadosa de suas competências, experiências e valores.
Construção de posicionamento: que quando construído também se torna um pitch de apresentação com suas características que traz como gosto de dizer, o holofote para cima de você, mostrando o que faz, porque faz, para quem faz, onde faze qual a necessidade do que faz dentre outros pontos
Esses elementos, entre outros, são fundamentais para que sua presença no LinkedIn seja eficaz. Sem esse trabalho prévio, você estará apenas “ocupando espaço” na plataforma, sem gerar o impacto que poderia.
Mas mesmo assim existem aqueles que tem a falsa impressão de que o LinkedIn constrói a marca pessoal
Primeiro preciso deixa claro que não sou contra o LinkedIn, muito menos quero diminuí-lo, pois acredito muito na ferramenta e a uso estrategicamente como forma de construção de marca, reputação networking e promoção de meu trabalho, mas há um equívoco comum entre executivos e profissionais de alto nível de que o simples fato de estar presente no LinkedIn já é suficiente para construir uma marca pessoal. Na verdade, a plataforma apenas reflete o que você já é. Se você não tem clareza sobre quem é, como quer ser percebido e que tipo de legado quer deixar, o LinkedIn não será capaz de construir isso por você.
Isso é similar a tentar vender um produto sem entender sua proposta de valor. Se você não sabe qual é o seu diferencial, como espera que os outros entendam e valorizem? A construção da
marca pessoal é esse processo de autodescoberta, onde você define sua proposta de valor para o mercado.
Veja um case de sucesso de um cliente:
Cases: O impacto de uma marca pessoal bem definida
Recentemente, trabalhei com um CEO que acreditava que o LinkedIn era a chave para aumentar sua visibilidade no mercado. No entanto, ao analisar sua presença na plataforma, percebemos que, embora ele estivesse ativo, sua mensagem era inconsistente e, por vezes, incoerente com seus objetivos de carreira. Após passar pelo processo de construção de marca pessoal, alinhando seus valores, objetivos e diferenciais, conseguimos, por meio do processo alinhado com nossa assessoria em LinkedIn, transformar sua presença no LinkedIn em uma poderosa ferramenta de amplificação de sua autoridade. O resultado? Uma série de novas oportunidades de negócios e convites para palestras e mentorias.
Enfim, seja você um CEO, executivo ou profissional em ascensão, é fundamental entender que o LinkedIn, por mais poderoso que seja, não é a sua marca pessoal, ele é apenas uma ferramenta que amplifica o que você já construiu. E para que essa amplificação seja eficaz, é imprescindível que você tenha uma marca pessoal bem definida, fruto de um processo estruturado e estratégico.
Sem esse trabalho prévio, o LinkedIn pode até gerar visibilidade, mas dificilmente gerará resultados duradouros. A construção de uma marca pessoal sólida é o alicerce que permite que você use o LinkedIn de forma eficaz, consolidando sua reputação e abrindo portas para novas oportunidades.
E lembre-se: visibilidade sem consistência é apenas ruído. Se você realmente deseja se destacar, a gestão estratégica da sua marca pessoal deve ser a base de toda sua estratégia de comunicação, incluindo no LinkedIn.
Bora trabalhar essa marca pessoal e aí sim construir uma presença sólida no LinkedIn!
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