Um dos grandes desafios do marketing esportivo é que as marcas, muitas vezes, não conseguem desenvolver todo o potencial das propriedades e projetos – com ativações que não saem do papel, hospitalidades pouco exploradas e mesmo burocracias com leis de incentivo. Para garantir que o investimento em esporte funcione da melhor forma na prática, chega ao mercado a BIYS, consultoria estratégica de marketing esportivo, que terá a liderança de Eduardo Musa, cofundador e CEO; e Marcia Esteves, sócia e conselheira.
A empresa se propõe a ser um parceiro estratégico para as marcas conseguirem obter o melhor resultado possível em suas ações e contratos de patrocínio, contornando ainda um desafio adicional no setor, que é a fragmentação natural entre agência de publicidade, veículo de mídia e propriedade esportiva, onde cada um cuida da sua parte no processo. Entre as novidades de seu modelo, a BIYS já nasce com um braço de produção com IA para atletas. Também estão previstos projetos especiais para Black Friday e o principal torneio do futebol feminino mundial, que acontece ano que vem no Brasil.
Como cliente inaugural, a BIYS anuncia a Federação Internacional de Basquetebol (FIBA), assumindo a responsabilidade pela gestão dos ativos institucionais da entidade global que rege um dos esportes mais populares do mundo. Pelo acordo, a consultoria terá direitos exclusivos para cuidar dos patrocínios e dos direitos de transmissão de todas as competições das Américas, incluindo a Basketball Champions League Américas (BCLA) e a Liga Sul-Americana.
“Percebemos que, no marketing esportivo, existia a falta de um interlocutor que conheça profundamente o ecossistema esportivo e de comunicação, com relacionamento e conhecimento para destravar processos. Hoje, as empresas investem milhões em esporte, mas não têm um braço estratégico dedicado exclusivamente a garantir que cada real investido gere o máximo de resultado possível. A BIYS nasceu e está estruturada para resolver isso”, explica Eduardo Musa.
“O trabalho da BIYS se soma ao das marcas, agências, veículos e players do esporte para que os projetos ganhem tração, viabilizando grandes ideias e permitindo que todos saiam ganhando no processo. Queremos agregar o conhecimento sobre os bastidores do esporte e sobre o setor de comunicação para que as marcas tenham o melhor resultado possível”, completa Marcia Esteves.
Modelos completos
A BIYS pode atuar em dois modelos para as marcas. O primeiro é da gestão de patrocínios já contratados, com foco em empresas que já têm investimentos em esporte e precisam de um parceiro dedicado para administrar contrapartidas, ativações, relacionamento com entidades e clubes, uso de leis de incentivo e mensuração de resultados. Já o segundo é para cuidar de novos investimentos em esporte, voltado a quem quer entrar no esporte, expandir sua presença ou reposicionar seus investimentos.
A consultoria, nesse caso, cuida desde a definição do território esportivo ideal até a negociação, contratação, ativação e mensuração. Além de oferecer soluções inovadores como a produção IA e representação com exclusividade de ativos do esporte, como a FIBA.
A experiência de Musa com esporte inclui a gestão da carreira do atleta Neymar Jr. (2010-2015) e a gestão da Confederação Brasileira de Skateboarding (CBSk), estruturando e administrando a modalidade nas suas duas primeiras edições de Jogos Olímpicos (Tóquio 2020 e Paris 2024), ajudando a trazer medalhas e a transformar o skate brasileiro em referência mundial. Durante sua gestão, marcas como Adidas, Caixa e Nike foram parceiros comerciais e ajudaram a construir o sucesso da modalidade no país. Recentemente, comandou o projeto da Maturatta com a Copa Libertadores 2025. Ele tem mais de 18 anos de atuação em gestão esportiva, marketing e negociação de patrocínios. Já Marcia Esteves traz o conhecimento de mais de 20 anos de mercado de comunicação, onde teve passagem por algumas das principais agências de publicidade do Brasil, além de ter lançado, recentemente, a agência Felina. Ela é também a presidente da ABAP – Espaço de Articulação Coletiva do Ecossistema Publicitário.
