Em um agronegócio que amplia sua complexidade, diversifica públicos e acelera a transformação dos negócios, marketing e comunicação passam a ocupar um espaço cada vez mais próximo das decisões estratégicas das empresas. É nesse contexto que a Associação Brasileira de Marketing Rural e Agro (ABMRA), uma das entidades realizadoras do GAFFFF São Paulo 2026, leva ao evento dois painéis dedicados a discutir como marcas – seja produto, serviço ou uma fazenda – podem construir relevância e como a comunicação pode transformar estratégia em relacionamento e valor.
Realizado nos dias 1º e 2 de outubro, no Nubank Parque, em São Paulo (SP), o GAFFFF reúne diferentes agentes do agronegócio em torno de conteúdo, negócios, gastronomia e entretenimento. No dia 2, a ABMRA conduz os painéis “Propósito e Posicionamento de Marca: Como Construir Negócios Relevantes no Agro”, às 11h, e “Estratégia de Comunicação: Como Criar Conexões que Geram Valor”, às 12h.
“A função do marketing hoje é cada vez mais próxima da estratégia do negócio e não importa se é uma indústria, um prestador de serviço ou uma propriedade rural. A ABMRA leva ao GAFFFF uma discussão que ajuda a conectar decisões de posicionamento, marca e comunicação aos desafios concretos de quem atua no agro. É uma oportunidade de colocar esse conhecimento diante de um público amplo e mostrar que construir valor também passa no entendimento de saber em qual lugar a empresa ou a fazenda quer chegar e como pretende ser reconhecida”, afirma o presidente da ABMRA, Ricardo Nicodemos.
Marca começa antes da comunicação
O painel “Propósito e Posicionamento de Marca: Como Construir Negócios Relevantes no Agro” parte de uma questão que está presente no cotidiano de profissionais de marketing. Antes de definir campanhas, canais ou mensagens, é preciso estabelecer o que a marca representa, para quem ela gera valor e qual espaço pretende ocupar.
Essa discussão será moderada pelo presidente da ABMRA, Ricardo Nicodemos, com participação do sócio-diretor da Itaueira Agropecuária S.A., Caito Prado Filho, e do coautor do livro “Marketing H2H” e uma das principais autoridades em branding e posicionamento de marca no Brasil, o professor Marcos Bedendo.
Apresentando o case da Itaueira Agropecuária S.A., que construiu o primeiro melão com marca do Brasil – o Melão Rei -, o painel abordará propósito, posicionamento, importância das marcas no agro e os caminhos para transformar esses elementos em diferenciação e valor para os negócios.
“Na prática, o debate colocará em perspectiva decisões que fazem parte da rotina de empresas de diferentes portes ou mesmo de uma fazenda que precisa definir uma identidade capaz de orientar a comunicação, como diferenciar uma marca em mercados competitivos e como transformar atributos do negócio em uma proposta de valor reconhecível pelos seus públicos”, projeta Nicodemos.
Da estratégia à conexão
O painel “Estratégia de Comunicação: Como Criar Conexões que Geram Valor” avança para uma questão igualmente presente no dia a dia do marketing no desafio de transformar estratégia em comunicação capaz de gerar relacionamento e valor.
Com a multiplicação de plataformas, formatos e pontos de contato, estar presente deixou de ser suficiente. O desafio passa por definir o que comunicar, para quem, em qual momento e com qual objetivo.
Conduzido pelo presidente do Conselho da ABMRA, Donário Lopes, com participação do diretor do Programa Carne Angus Certificada, Wilson Brochmann, e do sócio-diretor do Frigorífico Coqueiro e vice-presidente Regional da FIERGS/CIERGS, Luiz Roberto Saalfeld, a conversa abordará o momento adequado para inserir a comunicação na estratégia, o que caracteriza uma comunicação que gera valor para a cadeia e os desafios de construir relações relevantes em um ambiente digital.
“A comunicação não começa na escolha do canal, e sim quando a empresa define o que quer construir e qual valor deseja entregar. O papel do marketing é fazer essa conexão entre estratégia, marca e relacionamento, traduzindo objetivos de negócio em uma comunicação que faça sentido para cada público”, afirma Donário Lopes.
Serviço – GAFFFF São Paulo 2026
Data: 1º e 2 de outubro de 2026
Local: Nubank Parque – São Paulo (SP), pela Av. Francisco Matarazzo, 1705, Água Branca
Painéis ABMRA: 2 de outubro
11h: Propósito e Posicionamento de Marca: Como Construir Negócios Relevantes no Agro
12h: Estratégia de Comunicação: Como Criar Conexões que Geram Valor