O guia definitivo para construir um ativo de marca inabalável.
Deixa eu te contar uma coisa…
No atual ecossistema corporativo, onde a economia dos intangíveis dita o valor das organizações, surge uma pergunta que grita absurdamente para todo o executivo de alto escalão: Quanto vale a sua palavra antes mesmo de você começar a falar?
Você já parou para pensar nisso? A resposta a essa pergunta se encontra na sua reputação. Contudo, há um equívoco perigoso no mercado, muitos confundem “marketing pessoal” com a gestão estratégica de um ativo.
Ouço muito em meus encontros de networking e até mesmo em reuniões virtuais de apresentação da minha assessoria essa frase: “Ah Paulo, eu já faço meu marketing pessoal ou já tenho alguém que cuida do meu marketing pessoal”.
É preciso deixar claro que o marketing pessoal é muito importante, mas sem a estratégia de marca pessoal definida, ele será apenas cosmético, já a Governança de Reputação da marca pessoal é estrutural. É sobre transformar a sua trajetória em Brand Equity, um valor que não depende do cargo que ocupa hoje, mas da autoridade soberana que você construiu.
Neste artigo, vou “descompor/desmembrar” o framework que desenvolvi, o The Reputation Equity Ecosystem (TREE), e como ele aplica ciência e dados para blindar carreiras executivas.
O Novo paradigma da liderança sênior
Vivemos na era da transparência radical, onde para um C-Level, a vida privada e a pública fundiram-se numa narrativa única. Se antes a competência técnica era o único fiel da balança, hoje a percepção de valor é o que define quem acede aos conselhos de administração e quem lidera as fusões e aquisições mais complexas e é exatamente aqui que a reputação como ativo de governança ganha peso e notoriedade.
Você bem sabe que nas finanças, a governança serve para mitigar riscos e garantir a longevidade. Na sua carreira, não é diferente, a lógica é idêntica. Gerir a sua reputação não é sobre “ser famoso”, tornar-se “influencer”, é sobre garantir que a sua marca pessoal chegue nos lugares antes mesmo de você entrar na sala. Estou falando de um mecanismo de defesa contra crises e uma alavanca para oportunidades.
A ciência por trás do personal branding executivo
A minha metodologia não se baseia em opiniões subjetivas ou em fórmulas prontas e replicáveis, afinal somos seres únicos, mas em pilares científicos: Neuromarketing, Inteligência Emocional, Perfil Emocional e Psicologia Positiva. O objetivo aqui é entender como o cérebro dos seus interlocutores processa a sua presença.
Porquê SEO e Reputação andam juntos?
Antes de continuar vale à pena rapidamente explicar, caso você ainda não saiba, o que é SEO.
SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de técnicas usadas para otimizar sites e melhorar seu posicionamento em mecanismos de busca como Google, aumentando o tráfego orgânico e visibilidade, por meio de ajustes em conteúdos, palavras-chave.(Fonte: https://www.rdstation.com/blog/marketing/o-que-e-seo/)
Bom, após essa rápida contextualização, precisamos compreender que no mundo digital, a sua primeira impressão acontece no Google e no LinkedIn, se a sua narrativa digital não reflete a sua senioridade real, existe um erro de indexação de autoridade, ou de forma mais claro, há um gap entre a imagem projetada e a imagem percebida. A Governança de Reputação corrige esse algoritmo humano e digital.
Mas, e como faço isso! Utilizando o The Reputation Equity Ecosystem (TREE), que é estruturado em 3 fases.
FASE 1: Personal Brand Audit – O diagnóstico de dissonância
O erro mais comum de um líder é acreditar que sabe como é percebido. A ciência chama a isto Dissonância Cognitiva de imagem.
O check-up de percepção
O Personal Brand Audit funciona como um GPS de alta precisão, antes de traçarmos a rota, precisamos saber exatamente onde você está.
Como fazemos: Operamos através de uma validação fática que elimina o “achismo”. Cruzamos a sua Visão Interna (Deep Dive), estabelecida por um questionário de 10 perguntas fundamentado em inteligência emocional e perfil comportamental, tese de mestrado em neuromarketing e tese de pós graduação em neurociência e psicologia positiva, com uma Auditoria Digital técnica da sua narrativa e dados fáticos do LinkedIn.
Se houver um gap entre estas duas visões, a sua autoridade está “vazando” ou se preferir escorrendo como areia por entre seus dedos. O Audit transforma essa subjetividade em KPIs (indicadores-chave de desempenho). É o fim do “eu acho” e o início do “eu sei”.
FASE 2: Reputation Scanner – A inteligência da narrativa
Identificado o problema no Audit, passamos para a engenharia: o Reputation Scanner. Aqui, analisamos a sua “assinatura emocional”.
Os Três Sinais da Autoridade
1. Sinais Cognitivos: A prova da sua competência, que é o que o torna tecnicamente inquestionável.
2. Sinais Emocionais: A capacidade de gerar confiança imediata, que é a base da liderança inspiradora.
3. Sinais Relacionais: Como navega nas redes de influência e poder.
O Scanner identifica a sua “Sombra”. Muitas vezes, um executivo é lido como arrogante quando, na verdade, é apenas extremamente focado. O Scanner calibra estes sinais para que a sua mensagem chegue ao destino sem ruídos. Criamos aqui o seu Business Case de identidade, um dossiê com gráficos de intensidade, análises de risco, radar de stakeholders e exemplos práticos de correção imediata para sua vitrine.
FASE 3: Equity Builder – A construção da soberania
Esta é a fase de consolidação, onde o currículo morre e nasce o Brand Equity. O Equity Builder utiliza profilers comportamentais (como o SOAR) e análise de microexpressões para definir a sua Trueline (linha mestra), baseado na metodologia cientificamente comprovada e única no mundo, desenvolvida e validada em meu mestrado na Florida Christian University . Não estamos criando um personagem, estamos refinando a sua “matéria-prima neurobiológica”.
A implementação segue o método PERSONAL BRANDING STEP BY STEP, estruturado em três pilares:
Step 1 | Discovery (Descoberta): Fase de “escavação” da identidade. Analisamos tecnicamente a Imagem Projetada vs. Percebida, mapeando habilidades, valores, diferenciais competitivos e o target estratégico.
Step 2 | Start (Início): Transformação de dados em diretrizes de engenharia. Consolidamos sua proposta de valor única e definimos o Posicionamento (espaço mental no mercado), Missão e Visão.
Step 3 | Practice (Prática): Execução e tangibilização. Através da Aplicação de Cases e validação real, tiramos a marca do papel. O processo é mantido vivo pela Reflexão Ativa (“Vai pensando!!!”), garantindo uma governança contínua.
O resultado final do ecossistema TREE é uma marca pessoal soberana. Um(a) executivo(a) que possui Equity não teme a volatilidade do mercado, ele(a) é o dono(a) do seu próprio ativo.
Qual a reflexão, aqui ao final, que quero deixar para você!
A gestão da reputação é a última fronteira da liderança de elite, se você não gerir o seu ativo, alguém o fará por você e provavelmente de forma errada. A sua trajetória merece ser blindada, sua história merece ser um ativo de alto valor.
Está pronto para auditar o seu maior património?
Paulo Moreti Blindagem estratégica de reputação para executivos e líderes corporativos Personal Brandinn Specialist